MVP (minimum viable product) – это стадия развития стартапа или IT-продукта, когда он решает как минимум одну очень важную задачу пользователей (клиентов) и таким образом демонстрирует свою “жизнеспособность”. На стадии MVP у продукта есть пользователи, которые могут его хвалить или сильно критиковать, но тем не менее пользоваться, подтверждая тем самым наличие потребности, которую продукт решает. И от обратного: если на стадии MVP продукт не решает важных задач пользователя или решает их плохо, то такой продукт рынку не нужен и, следовательно, является “нежизнеспособным”. Мы проконсультируем вас о том, как пойти по первому пути.
В разработке MVP продукта или приложения – это реально действующий проект с реальными пользователями, выполняющими реальные задачи.
MVP продукта – это такая версия продукта, которая полностью решает, по крайней мере, одну задачу потенциального клиента.
Мы акцентируем внимание на том, что MVP продукта – это реально действующий софт по той простой причине, что очень часто этим термином называют то, что им в действительности не является, например:
MVP приложение создается для того, чтобы проверить гипотезы, на которых в дальнейшем будет выстраиваться весь стартап или IT-продукт. Соответственно, такое приложение должно быть:
1. Продуманным. Нужно потратить некоторое время для анализа персон, задач и болей ваших пользователей и сформулировать гипотезы, которые вы хотите проверить.
2. Очевидным. Не нужно заставлять пользователя гадать, для чего этот софт. Сделайте всё просто и доступно, даже если вы решаете сложные задачи.
3. Вовлекающим. Успешные продукты конкурируют за время, которое в них проводит пользователь, а вовсе не за полезность, как может показаться на первый взгляд. Сделайте так, чтобы пользователь отказался от всех других продуктов-заменителей и решал свои задачи только с вами.
4. Вирусным. В современном мире покупать контекстную рекламу для продвижения программного продукта – заранее проигрышная стратегия. Вам нужно сделать так, чтобы пользователи сами стремились рассказать о вашем продукте своим друзьям.
Соответственно, разработка MVP сводится к тому, чтобы создать такое приложение и допустить как можно меньше “детских” ошибок на старте.
Разработка MVP начинается с аналитики. Предполагается, что к тому времени, как вы подошли к разработке, у вас уже сформировалась идея и “интуитивное понимание” того, что нужно пользователям и за что они в перспективе будут готовы платить.
Самое время эти идеи подвергнуть тщательному анализу. Что проверяется на данном этапе:
1. Какую проблему или задачу решает ваш продукт? Что нового в том, что вы делаете?
2. Кто будет пользоваться этим продуктом, кто ваши потребители?
3. Как они решают свои задачи сейчас? Какие конкуренты, аналоги, заменители уже существуют на рынке?
4. Какой у вас рынок, его возможный объем? Как быстро он растет? Кто самый “большой и страшный” на этом рынке?
5. Какая у вас будет бизнес-модель? Как быстро вы будете расти? Что заставит пользователей говорить о вас? Что заставит пользователей переходить на ваш продукт?
6. Какая у вас есть команда? Какой опыт? Что вас персонально мотивирует заниматься этим продуктом? Каких результатов лично вы хотите достичь?
Это далеко не полный список вопросов. Больше можно посмотреть, например, тут: это список вопросов, которые задавали на интервью в акселератор YCombinator (на английском).
Зачем это нужно: хорошая аналитика поможет вам не наступать на грабли и проработать идею до того, как вы напишете первую строчку кода вашего MVP.
После того, как анализ показал четкую потребность, персону и границы гипотезы минимально жизнеспособного продукта, вам не остается ничего другого, как начинать разработку. Но еще не продукта.
За счет сильной UX-компетенции мы можем сэкономить средства на разработку, протестировав для начала прототипы и дизайны. Уже этот этап поможет вам исправить возможные недочеты и сделать продукт более понятным для пользователей. Подробнее о UX тестировании читайте тут.
Если это hardware-продукт, предполагающий электронику, мы можем создать прототип, используя распространенное на рынке “железо”. Подробнее об этом читайте тут.
Тестирование прототипа MVP – еще один из элементов бережливого подхода, который позволяет сэкономить средства и как можно раньше получить обратную связь от целевых клиентов.
Когда вы провели тестирование прототипа, вам нужно уже писать код и понадобятся разработчики. Evergreen – подходящая команда для создания MVP, потому что у нас есть опыт, компетенции, а также бизнес-опыт создания собственных продуктов.
На этапе MVP мы можем сэкономить вам значительные средства, сделав сразу всё правильно, и сэкономить годы, потраченные на эксперименты, которые мы уже прошли.
Это вовсе не означает, что наша разработка будет самой дешевой. Как раз нет: самая дешевая разработка будет у тех, у кого совсем нет опыта. Но наша разработка точно будет для вас рентабельной, и мы вместе с вами посчитаем, насколько действительно будет иметь смысл тратить ту или иную сумму.
Очень важно то, что с нами стадия MVP будет действительно завершена. По статистике, множество стартапов проваливаются на том, что команда разработки просто не может запустить минимальную версию. В случае Evergreen такого риска не существует. Мы запускаем проекты в срок и в бюджет.
Успешный MVP будет означать, что вы нашли соответствие проблемы и решение (problem/solution fit). Для этого вам нужно запустить его, протестировать на пользователях и собрать положительные отклики.
Соответствие продукта и рынка (англ. Product-Market Fit, Product/market fit, PMF) – это степень, в которой продукт удовлетворяет рыночный спрос. Поиск product-market fit – это, по сути, поиск убедительной гипотезы ценности: функции, которые должен выполнять ваш продукт, аудитория людей, которую вам нужно “выращивать”, и бизнес-модель, которая будет побуждать покупать ваш продукт. Стартапы обычно проходят множество итераций, прежде чем они найдут подходящий product-market fit.
Как это происходит? После того, как вы выпустите MVP “в мир” и увидите, что им пользуется некоторое количество потребителей, вам нужно начинать поиск такого рыночного позиционирования или такого набора функций продукта, который бы обеспечил быстрый, в идеале “взрывной” рост.
Соответственно, вы подбираете такой набор характеристик “что делает ваш продукт – кому это нужно”, который будет давать вам больший рост. На этой стадии “упаковка” и функции продукта будут претерпевать изменения, которые принято называть pivots. По сути, это масштабное изменение с целью протестировать очередную гипотезу о продукте, бизнес-модели или механизме роста.
Вам понадобится надежный партнер, который сможет выдержать все эти повороты и обеспечить вам оперативные изменения в дизайне и функциональности. Мы можем и умеем это делать.
Итогом этой стадии станет то, что ваш продукт, по сути, перестанет быть MVP и станет показывать так называемый органический (естественный) рост, когда рекомендации пользователей продукта дают больший приток новых пользователей, чем платные каналы продвижения.
На этом этапе Evergreen может обеспечить масштабирование команды развития продукта и выполнять всё более расширяющийся спектр задач.
В целом мы способны поддержать вас на всех стадиях этого процесса: начиная от аналитики, создания тестирования будущего IT-продукта на прототипах и макетах, непосредственно разработки MVP, прохождения всех pivot’ов в жизни продукта и дальнейшего роста и масштабирования. Напишите нам – и давайте вместе развивать вашу идею в продукт, который покорит мир!
Читайте больше о разработке в наших статьях и подборках
Ваша команда по разработке и созданию MVP - Evergeen
Остались вопросы, или хотите заказать разработку и создание будущего IT-продукта? Чувствуйте себя свободно - мы рады проконсультировать по любому профессиональному вопросу и сделаем это абсолютно бесплатно, просто позвоните нам или заполните форму.
