Head of salesВ связи с появлением новых продуктов и целей ищем главного продавца, с которым совместно сформируем новую команду продаж.
Что предлагаем Работа со слаженной и инициативной командой разработки. Цели - находить и работать с проектами $250K-1M. Перспективные технологии ML, Computer Vision, Chatbots, IoT, и собственные продукты компании.
- предполагаемый доход: 3000 у.е.+
- ИС - оговаривается, предположительно 1 месяц
- полностью белая з/п
- отдых (каникулы) в Evergreen не оплачиваются
- отсутствие бюрократии и минимальная иерархия
Что нужно делать Основные зоны ответственности:
- Стратегия продаж: формирование стратегии и разбивка на роадмап. В стратегии есть конкретные задачи для достижения и пути их достижения. Роадмап выполняется и мониторится. Выделяется бюджет. Проводятся встречи/стендапы для замера и контроля результатов. Помощь сейлам в достижении их целей согласно роадмапу.
- План продаж: кол-во проданных ресурсов/часов командой за месяц >= чем нужно для точки прибыльности по финмодели. Подготовлены отчеты и презентации 1 раз в мес.
- Формирование команды продавцов. Проведение аттестаций Sales раз в пол года. Контроль за соблюдением KPI сейлов: все KPI сейлов проверены и указаны ошибки. Помощь сейлам в решении конфликтов и трудных ситуаций: ситуативно решаются проблемы сейлов. Сейлам указывают на глобальные пробои требующие обучения и как их устранить. Поддержание в актуальном состоянии стандарта переговоров: в стандарте переговоров внесено всё что нужно для работы. Продавцы обучены стандарту.
- Координация всех процессов продаж, активная работа в продажах как Forward&Closer
- Знание английского: свободный
- Отличное знание процессов производства ИТ продуктов и процессов продажи и лидогенерации
Soft Skills Нам нужен командный игрок, нацеленный на долгосрочное сотрудничество и построение отношений - как внутри команды, так и с клиентами. Нужны отличные коммуникативные навыки и предпринимательское мышление, готовность и умение относиться к клиенту как к партнеру, помогать ему, консультировать и находить лучшее решение.